一、市场分析

在茅台酒的引领下，酱香型白酒在全国的消费需求明显增加，消费者对酱香型白酒的概念认知度和接受度越来越高，对白酒品牌化、优质化的需求越来越明显。尤其在贵州市场，无酱不饮已成常态。

二、产品介绍 
　　在茅台全国引领酱酒的情況下，“铁台赟”酒的将发展定位是成为全国性知名品牌。打造“铁台赟”商标成为全国白酒知名商标，产品优势集中体现在以下几个方面：
　　一）产品品质源于茅台

1、铁台赟酒与茅台同根同源，铁台赟与茅台酒一样，均采用当地优质糯高粮和小麦为原料，一年一个生产周期，端午制曲，重阳下沙，通过9次蒸煮，8次发酵，7次取酒陈藏，由茅酒厂调酒大师亲自勾调而成，既保留了“酱香突出，幽雅细腻，入口自然醇厚，空杯留香持久，酒体丰满协调，回味悠长”的茅台酱酒典型风格，又综合各地消费习惯的特殊需求勾调而成的柔和酱香新风格，入口柔，不刺喉，喝后不口干，不上头，最大程度顾及和满足不同地区消费者的口感需求，堪称酒中佳酿，是政务、商务接待之首选。

多种营销模式接轨市场

 1、采用以“众筹”和“三级分销”为基本概念的“合伙人”模式，高性价比的产品为核心竞争力，低至底限的直供价和超高的扫码价之间形成的巨大利润空间为合伙人模式的强大推动力。

2、经销商模式：

以传统渠道建设为基本，全面打造和建设品牌酒为目标市场。

招商政策

一）经销商加盟的条件

1、认同贵州铁台酒业有限公司的经营理念和营销模式。

2、有意向与“铁台赟”白酒共同发展的客户。

3、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

4、有一定的社会资源及良好的人脉关系，有良好的销售网络和渠道资源，有配送能力，有营销队伍，有一定资金实力。

5、对公司有信心,有忠诚度。

6、遵守贵州铁台酒业有限公司的市场管理及规划。

二）加盟模式

四、返利及奖励制度

1、合伙人享受公司战略扶持政策后的供货价，故不享受返利；

2、经销商完成合同约定年销售任务享受3%返利，超出部份另奖励2%；未完成约定年销售任务不享受返利。

四、市场投入及政策支持

一）广宣物料

1、产品图册及三折页

2、门头及形象店图样模板

3、展架

4、礼品类物料（终端用常规礼品）

5、具有纪念和保留价值礼品

6、品鉴酒

二）宣传推广策略：

“铁台赟”产品的推广需要品牌的知名度，如何让渠道商、消费者知道“铁台赟”酒是必须考虑的问题。品牌广告的效应对市场开发的影响不可忽略：

1、线上推广：“铁台赟”的品牌推广，借助互联网做产品品牌拉力；同时以公司官方网站、微信公众号等移动互联网络宣传推广为主要方式。

2、线下推广（终端氛围的营造）：根据当地实际情况与经销商沟通确定，主要以当地优质媒体、经销商形象店，精品烟酒店门头形象打造。可选择性制作店招、在终端摆放展架，堆头，提升品牌的曝光度。

3、公司用一年的时间完成品牌在全国目标市场网络布局后，然后选择在地方卫视、央视等大媒体上品牌形象广告。

三）网络拓展及渠道运作策略

1、以合伙人开发作为市场启动的核心点，利用合伙人资源，选择目标群体开展小型品鉴、传统节日对潜在客户赠送、买赠促销及当地有影响力的事件赞助等方式；

2、传统经销商，根据其资源优势，选择在名烟名酒渠道、商超渠道、宴席特殊渠道全面铺市，营造终端氛围，多盘互动，全面启动市场

四）招商政策及投入：

1、合伙人：（首批100个合伙人原则上无支持，以下政策只针对执行新供价的合伙人）

1）首单进货5万元（保证金1万元），随货支持10件品鉴用酒；

2）首单进货10万元（另交保证金1万元），不开品鉴会的合伙人随货支持15件品鉴用酒，有条件组织品鉴会的合伙人，随货支持30件品鉴用酒（此酒包含品鉴会餐费、饮用酒和礼品酒支持）；

2、传统经销商：

传统经销商根据首单进货金额，决定市场投入，原则上产品导入期总投入比例控制在20%左右（大型宣传广告由公司统一安排）：具体的铺市、陈列、促销推广措施及广告宣传与经销商商定后报公司审批后实施。基本投入项目参照以下标准执行：

（1）首单进货5万元，支持三个月的群体培养费用：每月支持品鉴酒1件。

（2）首单进货10万元

A、支持六个月的群体培养费用：每月支持品鉴酒1件

B、支持招聘当地业务员一名（公司承担基本工资2000元/月）；

C、支持召开产品上市品鉴会用酒10件

D、完成年任务后支持春节专场订货会或团拜会8桌以内餐费和用酒；

E、支持组织二级客户茅红色之旅促销活动一次，具体以实际策划方案为准执行。

（3）首单进货20万元以上

A、支持一年的群体培养费用：每月支持品鉴酒1件，

B、支持招聘当地业务员一名（公司承担基本工资2000元/月）；

C、支持召开产品上市品鉴会用酒20件（含品鉴会餐费）；

D、支持春节订货会或团拜会8桌以内餐费和用酒。

E、支持组织二级客户茅红色之旅促销活动二次，具体以实际为准

市场费用投入，具体根据目标市场营销模式和推广规划为准落实，大致有以下项目：

五、物流及费用

1、全国除西藏、新疆、内蒙等边远地区外，县级以上城市提供门对门物流服务，物流费用由公司承担。

2、物流公司对外发货10件起发，遵义市区发货5件起送。

3、因物流过程的不确定性，客户必须做好时间安排，预留提前量。

4、如果客户要求以快递方式发货，所产生的运费由客户自行承担。

八、发票服务：

客户因经营需要，我公司可支持其代开发票，普票不收取费用，专票客户自行承担5%的发票税。

我们秉承持续发展、共同进步、共造双赢的经营理念，真诚欢迎各界朋友加盟宝，让我们携手合作，强强联手，打造“铁台赟”品牌！

贵州铁台酒业有限公司